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    【格力最棒“合伙人”】黄建平&黄辉父子:保持市场敏感度,时刻做个有心人

    幸运28开奖历史记录 www.daabg.com 时间:2019/5/8 浏览:151

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    本期特邀嘉宾

    格力新洲三店街乡镇专卖店 黄建平&黄辉父子


     

    子承父业,如何做好格力这份事业?


     

    五十出头的黄建平在忙完3月份的超级品牌日之后又忙着张罗起儿子的婚事,刚刚添置了一台丰田普拉多就是给儿子结婚用的。


     

    1.增加人手 巡展再发力


     

    2019年超级品牌日卖了100多台空调20多台冰箱,格力洗衣机也有销售,其中一级能效的空调占60%以上,冷静王一级和润铂等高端变频机卖了不少。


     

    黄建平觉得今年品牌日的销量在自己预期范围内,总结活动经验,黄建平认为如果品牌日期间再增加一些人手,扩大认筹范围将取得更好的成绩。那么在9月份的巡展中,肯定是要再增加地推人员和认筹宣传力度的。

     

     

    开展大型促销活动对于这个地处乡镇的专卖店来说其实并不陌生,早在2015年之前,黄建平就在公司的指导和支持下开展过一次成功的大型自筹活动。当时公司以黄建平的店作为试点开展乡镇自筹活动,抱着试一试的心态,黄建平就开始了一周左右的宣传,一场活动就卖了30多万,当时是非常吃惊的。有了这一次成功的经验,后来公司开展超大型促销活动黄建平都是第一时间响应和参与。


    2.传承服务口碑 丝毫不能松懈


     

    儿子黄辉高中毕业就开始跟着父亲管理店面,对于家电行业,黄辉也一直保持着高度关注,新开的格力乡镇专卖店全部交给了黄辉在打理。


     

    我们和黄建平访谈进行到一半的时候,黄辉才风尘仆仆的赶回来,他送完货就赶去物流基地落实刚刚卖到海南的空调,准备在这几天发货过去。
     


     

    谈到这个海南的单子,黄建平自己都觉得难以置信,依稀记得是有一年春节期间一个在海南做生意的老乡到店里咨询过空调的事情,后来通过微信联系,身在海南的新洲老乡就直接下订单转账了,并前后订购了几十台空调。

     

     

    因为跨省销售,需要备案、发物流等后续一系列事情需要跟盯安排,这些都交给了儿子黄辉,黄辉当然也是丝毫没有松懈,黄辉知道家里的这份格力事业是父亲20多年服务口碑一点一点沉淀的结果。

     

    3.保持敏感度 不怕顾客网上比价


     

    因为长期管理店面的缘故,黄辉走到哪里都习惯先逛一逛国美、工贸、苏宁等大型卖场,趁武汉婚房装修的机会,黄辉每次到武汉都要去唐家墩附近的几个大型卖场逛一逛,一方面是掌握他们的价格、产品结构,另一方面也想借机学习一下那些经验丰富的导购员的销售技巧。

     

     

    平时在店里闲来无事的时候,黄辉就喜欢逛逛京东、苏宁易购,对于他们的机型和价格都了然于胸,“武汉的大型连锁我们拼不过,但是京东、苏宁易购这些电商我不怕,跟我们比他们没有价格优势,更没有售后服务优势。”黄辉笑着告诉我们。


    黄辉目前的重点是把这个新开的格力乡镇专卖店管理好,至于扩大经营规模,其实几年前就去武汉和新洲城区找过店面,开一家高大上的格力形象店当然是黄辉的小目标之一。


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